销售 & 谈判:国有农场势力圈
2022年-特里·多尔蒂博士
电子游戏试玩斯科特商学院院长
2022年2月15日. 多尔蒂介绍了“斯科特商学院的现状”.他分享了他对斯科特商学院未来的愿景 & 谈判中心，以及我们与企业界的关系. 他还分享了他在阿克伦大学担任副院长的经验, 全国最大的销售项目之一的所在地, 在成为ISU SCOB院长之前，他的家. 他谈到了他如何相信SNC和销售计划, 为什么企业参与很重要, 以及我们的前进方向.
多尔蒂只得了B.A. 在西肯塔基大学获得硕士学位.A. 他在阿拉巴马大学获得了博士学位.D. 在密歇根州立大学.
他是范德比尔特大学欧文管理研究生院的博士后研究员. 在那之后, 他去了德克萨斯大学奥斯汀分校，担任广告系助理教授. 他于2009年开始在阿克伦大学(University of Akron)任职，并担任各种行政职务, 包括系主任和副院长.
多尔蒂的奖学金专注于研究数字营销和广告中的消费者心理和说服. 他对个人特征和媒体属性如何影响认知加工和消费者行为进行了理论化和实证检验.
2021年:斯科特·英格拉姆
2021年3月9日，斯科特·英格拉姆提出 数字销售的未来:2019冠状病毒病的教训 通过放大. 83名学生和商界人士参加了此次活动. “远程销售让人际关系变得更加困难, 但与此同时，由于技术最终扩大了机会，覆盖范围也扩大了."
Scott是销售 Success Media的创始人兼首席执行官，同时也是the 销售成功案例 和 每日销售小贴士 播客. 他写了三本书: 销售成功的故事，B2B销售导师 和 在LinkedIn上寻找销售成功. 他也是一名配额销售电子游戏试玩人员，在电子游戏试玩服务公司工作， 一个关系，担任客户总监. 斯科特和他的妻子和两个女儿住在德克萨斯州奥斯汀，他在那里主持 销售成功峰会 每年10月.
2020 -格雷格·W. 马歇尔,Ph值.D.
查尔斯·哈伍德市场营销与战略教授, 克拉姆商学院, 罗林斯学院
周二，2020年2月18日，博士. 马歇尔提出了“未来的日子过去了:(重新)想象角色” & 未来十年的销售影响,，并借鉴了他的销售经验, 销售管理, 与华纳-兰伯特公司合作，负责消费品包装和零售行业的产品管理, Mennen, 和目标公司. He also shared insights from his considerable experience as a consultant 和 trainer for a variety of organizations 和 insider knowledge on the academic front; specifically as the current Editor-in-Chief for European Journal of 市场营销, 也是《电子游戏试玩》杂志和《pg电子游戏试玩》杂志的前编辑 & 销售管理. 他也是几本销售和市场营销书籍的作者. 他分享了他对未来销售的看法及其对商业成功的影响. 他的演讲包括人工智能和其他新兴技术对销售人员角色的影响，以及销售角色性质的变化.
2月19日，星期三. 马歇尔还提供了一个培训机会, 《走向伟大的毕业:职业销售早期成功秘诀."
互动研讨会的重点是如何快速启动人们的销售生涯. 它为新的和即将成为销售人员的人提供了一些建议，告诉他们如何开始强势，让他们的销售生涯有一个正确的开始. 他利用学术和商业领域的个人经验和知识，帮助人们从一开始就做到最好.